VOTRE COMMENTAIRE
SOUS CE REEL
ÉTAIT LA PREMIÈRE ÉTAPE.
VOUS NE LE SAVIEZ SIMPLEMENT
PAS ENCORE.
Il y avait une raison pour laquelle nous vous avons demandé de cliquer.
Et ce n’était pas simplement pour vous envoyer ce lien.
On y revient.
⬇︎⬇︎
MAIS AVANT...
VOUS DEVRIEZ QUAND MÊME
SAVOIR QUI VOUS PARLE.
D’ABORD… QUI EST
« NOUS » ?
Promis, ça va être rapide.
KALLITOUS®
Est un bureau d’acquisition B2B suisse basé à Fribourg. 🇨🇭
En termes simples ?
” NOUS AIDONS DES ENTREPRISES SUISSES À TROUVER DAVANTAGE DE CLIENTS. “
Pas en remplaçant nécessairement la manière dont elles les trouvent aujourd’hui.
Le bouche-à-oreille peut continuer.
Les recommandations aussi.
Votre réseau aussi.
Notre travail consiste à construire autour
de ce que votre entreprise possède déjà…
et à faire travailler l’ensemble dans la même direction.
Pas simplement à ajouter un outil de plus.
Pensez à une équipe de football.
Vous pouvez avoir un excellent gardien, de très bons défenseurs, un milieu talentueux et un excellent attaquant.
Si chacun joue de son côté…
vous n’avez pas encore une bonne équipe.
Ajouter un nouvel attaquant ne résout pas forcément le problème.
Il faut que les joueurs se trouvent, se passent le ballon et avancent vers le même but.
Pour trouver des clients, c’est un peu pareil.
Vous avez peut-être déjà :
→ une publicité Meta qui vous fait découvrir,
→ une page qui donne envie d’en savoir plus,
→ un email qui arrive au bon moment,
→ Google lorsqu’on vous cherche,
→ une automatisation pour éviter qu’il soit oublié…
MAIS…
AVOIR DE BONS JOUEURS…
NE SIGNIFIE PAS
AVOIR UNE BONNE ÉQUIPE.
Et c’est précisément là que notre travail commence.
Ce qui nous intéresse beaucoup plus…
c’est la manière dont tout cela travaille ensemble.
→ Comment un inconnu découvre une entreprise.
→ Pourquoi il s’arrête.
→ Pourquoi il clique.
→ Ce qu’il trouve ensuite.
→ Ce qui lui donne envie de continuer.
→ Ce qui le fait hésiter.
→ Ce qui se passe s’il n’est pas prêt aujourd’hui.
Et finalement…
COMMENT
UN INCONNU
DEVIENT UN
CLIENT.
Parce qu’une excellente publicité qui mène vers une mauvaise page reste un problème.
Une excellente page sans suivi peut laisser disparaître des prospects intéressés.
Et une excellente automatisation envoyée à la mauvaise personne…
automatise surtout la mauvaise conversation.
C’est précisément pour cette raison que nous préférons regarder
l’ensemble.
Autrement dit…
NOUS NE REGARDONS PAS SEULEMENT LES JOUEURS.
NOUS REGARDONS COMMENT L’ÉQUIPE JOUE.
Mais avant de pouvoir regarder la vôtre…
il y a une question à laquelle nous devons répondre.
⬇︎⬇︎
☞ EST-CE QUE
NOUS PENSONS RÉELLEMENT POUVOIR VOUS AIDER ?
La réponse facile
— et probablement la plus pratique lorsqu’on veut absolument obtenir votre rendez-vous —
serait :
« OUI, BIEN SÛR. »
Sauf que
à cet instant précis…
nous ne connaissons pas encore suffisamment votre entreprise pour vous répondre sérieusement.
Nous ne connaissons pas encore :
- Votre activité,
- Votre marché,
- Vos clients,
la manière dont ils vous trouvent aujourd’hui,
→ Ce que vous avez déjà essayé,
→ Ce qui fonctionne,
→ Ce qui ne fonctionne plus,
→ Ce que vous voulez développer,
→ Les ressources dont vous disposez,
→ Votre capacité à absorber davantage de demandes,
Ni même…
Ce que vous refusez de sacrifier pour y arriver.
⬆︎⬆︎ Relisez 2X cette dernière phrase.⬆︎⬆︎
Parce qu’elle peut être beaucoup plus importante qu’elle n’en a l’air.
Vous dire maintenant :
« Oui, KALLITOUS® peut vous aider. »
serait peut-être rassurant.
MAIS PAS TRÈS SÉRIEUX.
Et c’est précisément pour cela que cette page existe.
Elle sert d’abord à répondre à une question beaucoup plus simple :
EST-CE QUE
KALLITOUS®
ET
VOTRE ENTREPRISE🇨🇭
ONT UNE BONNE RAISON D’ALLER PLUS LOIN ENSEMBLE ?
ET SI VOUS PRÉFÉREZ PASSER DIRECTEMENT
À VOS RÉPONSES
Pas encore ?
Très bien.
Alors avant de vous poser nos questions…
laissez-nous vous montrer pourquoi nous les posons. ↓
Rassurez-vous.
On ne leur enlève rien.
Et rien d’académique. Promis.
Nous allons simplement vous montrer comment nous réfléchissons avant de décider quoi dire à un marché.
Parce qu’avant d’écrire une publicité…
avant une page…
avant un email…
avant même de choisir les bons mots…
il y a une question beaucoup plus importante :
À QUI SOMMES-NOUS RÉELLEMENT EN TRAIN DE PARLER ?
Commençons par quelque chose de simple.
Très simple même.
⬇︎⬇︎
POUR ÇA, ON VA PRENDRE
4 EXEMPLES.
Les trois premiers vont aller assez vite.
- Une fondue.
- Une voiture.
- Deux avocats.
Ils vont simplement nous permettre de changer, à chaque fois, une seule chose.
Le contexte.
La personne.
Puis le moment.
Et ensuite…
nous ajouterons une quatrième situation :
- Deux dirigeants qui veulent, sur le papier, exactement le même résultat.
Sauf que vous allez voir que ce résultat peut représenter deux choses profondément différentes pour celui qui dirige.
Mais après ces quatre exemples…
ON VA ARRÊTER DE JOUER AVEC DES EXEMPLES. 👀
Parce que le dernier cas est différent.
➡︎ UNE FIDUCIAIRE SUISSE. 🇨🇭
Et celui-là nous a demandé beaucoup plus de travail.
Nous n’avons pas simplement imaginé ce que ses clients pourraient penser.
Nous sommes allés poser des questions.
Nous avons appelé des cabinets.
Écouté leurs réponses.
Pris une première hypothèse.
Puis quelque chose nous a dérangés.
Alors nous avons vérifié.
Nous sommes allés regarder ce que la technologie permettait réellement de faire.
Puis nous avons cherché ce que des données disponibles en Suisse pouvaient nous apprendre.
Et là…
nous sommes tombés sur une contradiction qu’on n’avait pas prévue.
On y arrive.
Mais commençons par le plus simple.
UNE FONDUE. 🫕
⬇︎⬇︎
Imaginez Zermatt. 🇨🇭
Janvier.
Il neige.
Vous venez de passer plusieurs heures dehors.
Vous entrez dans un restaurant.
Il fait chaud.
Et quelques minutes plus tard…
une fondue arrive sur la table.
À cet instant, vous ne mangez peut-être pas simplement du fromage fondu.
Il y a le froid dehors.
La montagne.
La chaleur à l’intérieur.
Le partage.
La tradition.
Une certaine idée de la Suisse.
Maintenant…
gardons exactement la même fondue.
Même fromage.
Même restaurant.
Même prix.
Mais changeons le contexte.
Juillet.
Un touriste vient passer quelques jours en Suisse.
Il n’a peut-être jamais vu une vache de près de sa vie. 😄
Mais avant de repartir…
il veut pouvoir dire :
« J’ai mangé une vraie fondue en Suisse. »
Même produit.
Même restaurant.
PAS LA MÊME CONVERSATION.
→ Dans le premier cas, le contexte peut faire partie du désir.
→ Dans le second, c’est peut-être l’expérience qu’il veut pouvoir raconter en rentrant.
Et pourtant…
la fondue n’a pas changé.
SAUF QUE…
VOUS AVEZ PEUT-ÊTRE DÉJÀ TROUVÉ UNE EXPLICATION À NOTRE HISTOIRE DE FONDUE.
ET VOUS AURIEZ RAISON.
ALORS ENLEVONS-LA. 👀
Cette fois…
changeons la personne.
LA VOITURE. 🏎️
Prenez quelqu’un
qui cherche une voiture de 500 chevaux.
Il pourrait vous parler de puissance.
De sensations.
Du bruit.
Du caractère.
De ce petit moment parfaitement inutile…
où il appuie sur l’accélérateur simplement parce qu’un tunnel vient d’apparaître. 😄
Maintenant prenez quelqu’un
qui cherche une voiture pour aller travailler tous les jours.
Son cerveau peut être ailleurs.
Combien consomme-t-elle ?
Combien coûte l’entretien ?
Est-elle fiable ?
Est-ce qu’elle est pratique ?
Combien va-t-elle me coûter dans trois ans ?
Deux personnes cherchent une voiture.
MAIS
PAS LA MÊME CHOSE.
Dans le jargon marketing, on pourrait commencer à vous parler de
buyer personas.
Nous préférons une explication beaucoup plus simple :
ON AIME SAVOIR
À QUI ON PARLE.
JUSQU’ICI,
VOUS POUVEZ ENCORE NOUS DONNER TORT.
ALORS
COMPLIQUONS-NOUS UN PEU LA VIE.
Prenons quelque chose où la différence devient beaucoup moins confortable.
DEUX AVOCATS.
- Même profession.
- Même spécialisation.
- Ils pourraient même travailler dans la même ville.
Et pourtant…
leurs prospects peuvent arriver dans deux états complètement différents.
Le premier #1
vient d’apprendre qu’il a un problème.
Un associé avec lequel la situation se dégrade.
Un contrat contesté.
Un impayé important.
Un conflit qui commence à prendre une mauvaise direction.
À cet instant, il ne cherche pas seulement du « droit ».
Il cherche à comprendre :
ce qu’il risque.
Ce qu’il peut encore protéger.
Ce qu’il doit faire maintenant.
Et comment limiter les conséquences.
Il est déjà dans le problème.
Le deuxième #2
Maintenant prenez un autre prospect.
Il n’y a encore aucun conflit.
Il prépare un contrat.
Une association.
Une acquisition.
Une restructuration.
Il ne cherche pas quelqu’un pour éteindre l’incendie.
Il cherche quelqu’un capable de lui montrer où le feu pourrait commencer.
Même droit.
Même cabinet, peut-être.
MAIS
PAS LE MÊME MOMENT
DANS LA TÊTE DU CLIENT.
Au premier,
vous pouvez parler de protection.
De réaction.
De défense.
De conséquences.
Au second…
d’anticipation.
De structure.
De risques évités.
De décisions prises avant qu’elles deviennent coûteuses.
Parce qu’il vaut parfois mieux appeler un excellent avocat aujourd’hui…
que d’avoir une excellente raison
de l’appeler six mois plus tard.
⇩⇩
« JE VEUX AUGMENTER MON CHIFFRE D’AFFAIRES. »
CETTE PHRASE PEUT CACHER
DEUX AMBITIONS PRESQUE OPPOSÉES.
Mais il reste encore quelque chose que nos trois exemples ne vous ont pas montré.
Jusqu’ici, nous avons changé le contexte.
Puis la personne.
Puis le moment.
Mais pas encore ce que “réussir” veut réellement dire pour celui qui décide.
Prenez deux dirigeants.
Deux PME suisses.
Et, sur le papier, exactement le même objectif :
Augmenter leur chiffre d’affaires.
Sur un tableau Excel…
leur objectif pourrait sembler parfaitement identique.
SAUF QUE
IL PEUT CACHER DEUX HISTOIRES
COMPLÈTEMENT DIFFÉRENTES.
Le premier
regarde devant lui.
Un nouveau marché.
Quelques collaborateurs supplémentaires.
Peut-être un deuxième site.
Il veut accélérer.
Gagner des parts de marché.
Grandir.
CONQUÉRIR.
Le deuxième
aussi veut avancer.
Mais parfois…
avant de regarder devant lui, il regarde derrière.
Parce que l’entreprise qu’il dirige aujourd’hui n’a peut-être pas commencé avec lui.
Son père l’a peut-être créée.
Sa mère.
Ses grands-parents.
Peut-être qu’à l’époque…
il n’y avait pas encore les bureaux dans lesquels il travaille aujourd’hui.
Pas les collaborateurs.
Pas les véhicules.
Pas les machines.
Pas le chiffre d’affaires actuel.
Peut-être qu’il y avait simplement quelqu’un qui essayait de faire tenir une petite entreprise debout.
Puis les années ont passé.
Les premiers clients.
Les mois difficiles.
Les samedis passés au travail.
Les collaborateurs qui sont arrivés.
Certains qui sont peut-être encore là aujourd’hui.
Et quelque part dans le bureau…
il y a parfois une vieille photo.
Son père devant le premier local.
Sa mère derrière un comptoir qui n’existe plus.
Ses grands-parents devant une enseigne dont le logo a changé trois fois depuis.
Une photo que personne ne regarde vraiment en entrant.
☞ SAUF CELUI QUI SAIT CE QU’ELLE REPRÉSENTE…
Parce qu’il ne dirige pas seulement une société inscrite au registre du commerce.
Il dirige la suite d’une histoire qu’il n’a pas commencée.
Et peut-être que son père ou sa mère ne lui a jamais prononcé une grande phrase digne d’un film.
Peut-être que c’était beaucoup plus simple.
« Maintenant, c’est à toi. »
Et parfois…
QUATRE MOTS PEUVENT
PESER TRÈS LOURD
PENDANT VINGT ANS.
Parce que derrière, il peut y avoir une responsabilité que vous ne trouverez dans aucune ligne du bilan :
ne pas être celui qui laisse disparaître ce que d’autres ont mis une vie à construire.
Alors oui.
Lui aussi veut augmenter son chiffre d’affaires.
Évidemment. 😄
Une entreprise ne protège aucun héritage si elle ne gagne plus suffisamment d’argent pour continuer.
Mais voilà la différence.
LE CHIFFRE D’AFFAIRES
N’EST PEUT-ÊTRE PAS LA DESTINATION.
C’EST CE QU’IL LUI PERMET DE PROTÉGER
QUI COMPTE.
Les emplois de personnes qu’il connaît parfois depuis vingt ans.
Un savoir-faire.
Une réputation locale.
Une indépendance.
Le nom sur la façade.
La possibilité de traverser une mauvaise année sans sacrifier ce que la génération précédente avait construit.
Et peut-être, un jour…
poser à son tour des clés sur un bureau.
Pas nécessairement pour son fils.
Pas nécessairement pour sa fille.
Peut-être simplement pour une nouvelle génération de la famille.
Et pouvoir se dire :
« JE NE L’AI PAS SEULEMENT CONSERVÉE.
JE LA LEUR LAISSE PLUS SOLIDE QUE JE NE L’AI REÇUE. »
Et là…
« augmenter le chiffre d’affaires » vient de changer complètement de signification.
Ce n’est d’ailleurs pas une idée que nous avons simplement décidé d’inventer pour cette page.
Une enquête menée en 2024 auprès de 245 entreprises familiales de Suisse romande
s’est notamment intéressée à leur succession, leur culture, leur gouvernance et leur continuité.
Un chiffre nous avait particulièrement arrêtés :
SEULES
3 %
ENVISAGEAIENT
DE VENDRE.
Attention…
Cela ne signifie évidemment pas que les 97 % restantes
pensent toutes comme le dirigeant que nous venons de décrire.
Mais cela rappelle quelque chose qu’un message commercial peut facilement oublier :
DEUX DIRIGEANTS
PEUVENT VOULOIR EXACTEMENT
LE MÊME CHIFFRE…
SANS VOULOIR
LA MÊME CHOSE.
L’un cherche peut-être la conquête.
L’autre la continuité.
Au premier,
vous pouvez parler d’expansion.
De parts de marché.
D’opportunités.
De vitesse.
Au second…
commencer par expliquer comment devenir « 10x plus gros »
est peut-être précisément la meilleure manière de lui montrer…
que vous n’avez pas compris ce qu’il essaie de protéger.
Sa vraie question peut être beaucoup plus proche de :
« Comment continuer à développer ce que nous avons construit…
sans abîmer ce qui nous a permis d’arriver jusqu’ici ? »
Et si vous parlez exactement de la même manière à ces deux dirigeants…
vous avez peut-être compris leur objectif.
MAIS
PAS ENCORE CE QU’IL SIGNIFIE POUR EUX.
MAIS JUSQU’ICI…
NOUS AVONS
TRICHÉ UN PEU. 😔
Tous les exemples que vous venez de lire ont un point commun.
C’EST NOUS QUI LES AVONS CONSTRUITS.
Alors pour le dernier…
IL NE RESTAIT QU’UNE FAÇON
DE SAVOIR SI NOUS AVIONS RAISON.
Arrêter de parler des entreprises…
ET COMMENCER
À LEUR PARLER.
⬇︎⬇︎
Et celle-là…
c’est probablement celle qui nous a demandé le plus de travail.
Nous avons appelé deux cabinets fiduciaires dans chacun des cantons romands, de tailles différentes.
Parmi eux…
un cabinet beaucoup plus important.
Nous leur avons posé une question volontairement simple :
« Avec l’arrivée de l’intelligence artificielle,
pourquoi un client devrait-il encore passer par une fiduciaire ? »
Une personne nous a rappelés.
Elle nous a précisé qu’elle n’était pas elle-même fiduciaire.
Elle s’occupait davantage de la partie commerciale.
Et finalement…
c’était précisément une personne intéressante à écouter.
Parce que lorsqu’on participe au développement d’un portefeuille clients…
on finit forcément par rencontrer les questions qui peuvent empêcher quelqu’un d’avancer.
Sa réponse est revenue autour de plusieurs idées.
L’humain.
La relation.
La proximité.
Et puis…
IL A PRONONCÉ UN MOT
QUI A COMPLÈTEMENT CHANGÉ NOTRE ANALYSE.
« RAPIDE. »
Attendez…
RAPIDE ? 👀
C’est là que quelque chose nous a dérangés.
Pas parce qu’un cabinet ne peut pas être rapide.
Bien sûr qu’il peut l’être.
Mais parce que si une fiduciaire décide de défendre sa valeur principalement sur la vitesse…
elle choisit peut-être précisément le terrain sur lequel la technologie possède naturellement un avantage redoutable.
Une IA peut travailler à 14h00 comme à 02h17 du matin.
Elle peut déjà lire certains documents.
Extraire des informations.
Les organiser.
Préparer un tableau.
Et elle ne réclame même pas de pause café. 😄
Alors répondre :
« Oui, mais notre cabinet est rapide. »
à une technologie dont l’un des avantages naturels est justement la vitesse…
ce n’est peut-être pas le terrain que nous choisirions pour mener la bataille.
Puis nous avons posé une autre question.
ET SI LE CLIENT UTILISAIT LUI-MÊME L’IA ?
La réponse, en substance, a été :
« Ce n’est pas possible. »
NOUS AURIONS PU LUI DIRE
QU’IL AVAIT TORT.
Nous avons préféré faire autre chose.
VÉRIFIER.
Un entrepreneur peut déjà prendre certaines factures.
Des dépenses.
Des relevés.
Des fiches de salaire.
Des reçus.
Et demander à une IA de l’aider à extraire, classer ou structurer certaines informations.
Avec une instruction suffisamment précise, elle peut même préparer un premier tableau de travail.
Est-ce que cela signifie que sa comptabilité est terminée ?
Correcte ?
Conforme ?
Prête à partir à l’administration ?
ÉVIDEMMENT
NON..❌
Mais quelque chose d’autre peut déjà commencer à changer :
SA PERCEPTION
DE CERTAINES TÂCHES.
Et pour nous…
c’était beaucoup plus intéressant.
Parce que la question n’était soudainement plus :
« Est-ce que l’IA peut remplacer une fiduciaire ? »
Cette question est presque trop facile.
La question devenait :
« Si le client commence à percevoir certaines tâches
comme quelque chose qu’une technologie peut déjà l’aider à accomplir…
où doit-il désormais percevoir la vraie valeur de sa fiduciaire ? »
ATTENDEZ…
À QUEL MOMENT AVONS-NOUS COMMENCÉ
À ÉCRIRE TOUT CE QUE VOUS VENEZ DE LIRE ?
Réfléchissez-y quelques secondes.
Parce que…
JE SUIS PRESQUE SÛR
QUE VOUS ALLEZ VOUS TROMPER. 😄
…
…
EXACTEMENT. 👀
Avant les phrases…
il y avait le contexte.
Avec la fondue, nous avons regardé comment le même produit pouvait changer de signification selon le moment et l’expérience recherchée.
Avec la voiture…
le désir.
Deux personnes pouvaient chercher la même catégorie de produit sans acheter la même chose dans leur tête.
Avec les avocats…
le moment psychologique.
L’un cherche à sortir d’un problème.
L’autre cherche à empêcher le problème d’exister.
Avec l’entreprise familiale…
nous sommes descendus encore plus bas.
CE QUE LE RÉSULTAT REPRÉSENTE HUMAINEMENT.
Parce que deux dirigeants peuvent vouloir exactement la même croissance…
alors que l’un veut conquérir quelque chose qu’il n’a pas encore…
et que l’autre veut protéger quelque chose qu’il refuse de perdre.
Et avec la fiduciaire…
nous avons arrêté de supposer.
Nous sommes allés écouter.
Nous avons appelé.
Nous avons posé des questions.
Nous avons entendu :
« humain ».
« relation ».
Puis :
« rapide ».
Quelque chose ne collait plus.
Alors nous avons vérifié.
Nous avons regardé ce que la technologie pouvait déjà faire.
Puis ce que les données disponibles en Suisse racontaient.
Et quand deux informations ont commencé à tirer dans des directions différentes…
nous n’avons pas essayé d’en supprimer une pour rendre notre histoire plus jolie.
Nous avons cherché ce que cette contradiction pouvait nous apprendre.
Et seulement après tout ça…
NOUS POUVONS COMMENCER À ÉCRIRE.
C’EST ÇA, L’EXERCICE.
Pas remplacer le mot AVOCAT par FIDUCIAIRE dans une publicité.
Pas récupérer une campagne américaine, changer trois phrases…
puis ajouter un 🇨🇭 en espérant que personne ne remarque rien. 😄
Et certainement pas ouvrir une IA et lui demander :
« Écris-moi une publicité persuasive pour une PME suisse. »
L’IA peut nous aider.
Énormément même.
Mais le travail commence avant les mots.
Il faut comprendre :
ce que cette personne veut.
Ce qu’elle croit déjà.
Ce qu’elle a essayé.
Ce qu’elle considère comme normal.
Ce qu’elle considère comme risqué.
Ce qu’elle veut développer.
Ce qu’elle refuse de sacrifier.
Ce qu’elle veut gagner.
Et parfois ce qu’elle essaie simplement de protéger.
Parce qu’un bon message ne devrait pas seulement provoquer :
« C’est bien écrit. »
Il devrait provoquer quelque chose de beaucoup plus intéressant :
« ILS CONNAISSENT NOTRE MONDE. »
Et idéalement…
« COMMENT ILS SAVENT ÇA ? »
Et parfois…
ce travail nous oblige même à jeter ce que nous avions déjà fait.
D’ailleurs…
CETTE PAGE EN EST UN EXEMPLE. 😄
Elle avait déjà été écrite.
Son architecture existait.
Certaines parties nous plaisaient même beaucoup.
Et pourtant, nous l’avons reprise.
Pas parce qu’il fallait trouver des phrases « plus jolies ».
Mais parce qu’en avançant dans notre travail…
certaines de nos premières hypothèses ne nous semblaient plus suffisamment bonnes.
Nous aurions pu nous dire :
« C’est déjà fait. On lance comme ça. »
Nous avons préféré supprimer.
Déplacer.
Repenser.
Et parfois recommencer.
Parce qu’une phrase déjà écrite…
n’est pas une bonne raison de la conserver.
Et une idée à laquelle nous tenons…
n’est pas une bonne raison de demander au marché d’y croire.
Parfois, le travail consiste justement à accepter :
« NOTRE PREMIÈRE HYPOTHÈSE N’ÉTAIT PEUT-ÊTRE PAS LA BONNE. »
Puis à repartir de là.
ET C’EST AUSSI POUR ÇA QUE NOUS NE FAISONS PAS CE TRAVAIL À LA CHAÎNE.
Parce que tout ce que vous venez de lire…
il faut le refaire.
Pas avec notre fondue.
Pas avec nos voitures.
Pas avec nos avocats.
Pas avec cette entreprise familiale.
Pas avec cette fiduciaire.
AVEC VOTRE MARCHÉ.
Vos clients.
Leurs mots.
Leurs hésitations.
Leurs habitudes.
Leurs objections.
Ce qu’ils ont déjà essayé.
Ce qu’ils veulent obtenir.
Ce qu’ils refusent de perdre.
Et parfois…
ce qu’ils ne vous diront même pas spontanément lors du premier rendez-vous.
Ça demande de chercher.
D’écouter.
De comparer.
De réfléchir.
De tester.
Et parfois…
de jeter une première hypothèse parce que le marché vient de nous montrer qu’elle était mauvaise.
C’est aussi pour cette raison que KALLITOUS® limite volontairement son accompagnement à :
10 ENTREPRISES PAR CANTON.
Pas pour afficher un compteur rouge :
« PLUS QUE 2 PLACES — 23:59:47 » 😄
Mais parce qu’on ne peut pas sérieusement prétendre chercher, écouter, comprendre, construire, tester et corriger…
ET FAIRE ÇA À LA CHAÎNE.
ET SI VOUS VOUS DEMANDEZ
MAINTENANT
CE QUE CE MÊME EXERCICE DONNERAIT POUR VOTRE ENTREPRISE…
c’est précisément ce que l’éligibilité nous permet de commencer à comprendre.
Pas encore ?
Continuez simplement. ↓
NOUS AVONS
PU FAIRE CE TRAVAIL
POUR UNE FIDUCIAIRE.
MAIS NOUS NE L’AVONS PAS ENCORE FAIT
☞ POUR VOUS ☜
Et ce n’est pas parce que votre secteur manque à notre liste.
C’est beaucoup plus simple.
Nous ne savons pas encore :
qui achète chez vous,
pourquoi cette personne achète,
ce qui déclenche sa recherche,
ce qui la fait hésiter,
ce qu’elle compare,
ce qu’elle a déjà essayé,
ce qu’elle ne croit plus,
ce qu’elle veut construire,
ni ce qu’elle cherche peut-être à protéger.
Un simple champ :
« Secteur d’activité : ______ »
ne peut pas nous apprendre tout ça.
Et c’est précisément pourquoi…
nous avons besoin de vos réponses avant de prétendre comprendre votre entreprise.
ET AU FAIT…
VOUS VOUS RAPPELEZ
CE QU’ON VOUS A DIT
EN ARRIVANT ?
Votre commentaire sous ce Reel était la première étape.
VOICI CE QU’ON NE POUVAIT PAS ENCORE VOUS DIRE. 👀
Regardez simplement ce qui s’est passé.
Vous étiez sur Instagram.
Vous avez vu un contenu.
Quelque chose a retenu votre attention.
Vous avez commenté.
Vous avez reçu une réponse.
Vous avez cliqué.
Vous êtes arrivé ici.
Vous avez commencé à lire.
Puis vous avez continué.
Et maintenant…
vous êtes encore là.
Autrement dit…
vous n’avez pas simplement lu une explication sur la manière dont plusieurs pièces d’une acquisition peuvent travailler ensemble.
VOUS VENEZ D’EN TRAVERSER VOUS-MÊME PLUSIEURS.
Attention.
Intérêt.
Action.
Continuité.
Conversation.
Votre commentaire n’était donc pas simplement la fin d’un Reel.
C’ÉTAIT
LE DÉBUT
DE
LA SUITE…
Et justement…
c’est ce genre de continuité que nous cherchons à construire entre les différentes pièces d’une acquisition.
Un contenu ne devrait pas forcément mourir après une vue.
Un clic après une visite.
Une visite après une hésitation.
Un prospect après :
« Pas maintenant. »
Chaque étape peut préparer la suivante.
SAUF QU’IL NOUS MANQUE
ENCORE UNE PIÈCE.
☞Votre entreprise☜
ET RASSUREZ-VOUS…
Vous n’avez pas besoin de devenir spécialiste en acquisition.
Vous n’avez pas besoin de connaître tous les outils.
Ni tous les algorithmes.
Ni tous les systèmes d’automatisation.
Ni toutes les séquences.
C’EST NOTRE TRAVAIL.
La sophistication peut rester derrière.
La logique, elle, doit rester devant.
Vous devez pouvoir comprendre :
ce que nous voulons faire,
pourquoi nous voulons le faire,
ce que cela doit changer,
ce que nous allons regarder,
et comment nous saurons si nous avançons dans la bonne direction.
Parce qu’une stratégie que personne ne peut expliquer simplement…
devient difficile à contrôler.
Et votre entreprise mérite mieux qu’un :
« Faites-nous confiance, c’est technique. » 😄
ALORS COMMENT DÉCIDONS-NOUS SI UNE ENTREPRISE EST ÉLIGIBLE ?
Pas avec une boule de cristal. 😄
Et certainement pas avec un seul chiffre.
Nous regardons notamment :
votre activité,
votre marché,
votre situation actuelle,
la manière dont vos clients arrivent aujourd’hui,
ce qui existe déjà,
ce qui pourrait être amélioré,
vos objectifs,
vos ressources,
votre capacité à absorber davantage de demandes,
et surtout…
s’il existe une raison sérieuse de penser que KALLITOUS® peut réellement vous être utile.
Notre objectif n’est pas de faire entrer le plus d’entreprises possible.
C’EST DE FAIRE ENTRER LES BONNES.
MAIS IL RESTE UNE QUESTION QUE VOUS ÊTES EN DROIT DE VOUS POSER.
QUI, CHEZ KALLITOUS®,
DÉCIDE SI VOUS
PASSEZ ? 👀
➡︎ Oui.
Notre agent IA participe à la première vérification.
Il peut organiser vos réponses.
Faire une première lecture.
Repérer certains éléments.
Préparer l’analyse.
MAIS UNE ENTREPRISE N’EST PAS UN SCORE.
Derrière vos réponses…
il peut y avoir vingt ans de décisions.
Un marché particulier.
Une équipe.
Des contraintes.
Des clients.
Une histoire.
Des ambitions.
Parfois une famille.
Et tout cela ne tient pas dans une note sur 100.
Lorsque vient le moment de réellement décider si une conversation a du sens…
UN HUMAIN
PREND LE RELAIS.
La technologie nous aide.
Elle ne prend pas la responsabilité à notre place.
MAIS AVANT
DE VOUS DEMANDER
DE PRENDRE
UN RISQUE
AVEC NOUS…
IL EST PEUT-ÊTRE TEMPS DE VOUS DIRE LEQUEL NOUS PRENONS. 👀
Nous n’allons pas vous promettre :
100 millions de chiffre d’affaires garantis.
10 nouveaux clients demain matin.
Ou une croissance miraculeuse avant vendredi. 😄
NOUS NE CONTRÔLONS PAS L’AVENIR.
En revanche…
nous pouvons nous engager sur notre travail.
Lorsque nous travaillons ensemble, nous définissons contractuellement :
un objectif,
une période,
et les conditions nécessaires pour travailler vers cet objectif.
Si l’objectif convenu n’est pas atteint dans cette période, dans les conditions prévues…
nous continuons à travailler à nos frais, selon notre accord, jusqu’à l’objectif convenu.
LE TEMPS SUPPLÉMENTAIRE DEVIENT
NOTRE PROBLÈME.
✖︎ PAS
VOTRE FACTURE.
Et voilà aussi pourquoi nous ne pouvons pas prendre sérieusement ce type d’engagement…
et dire « oui » à tout le monde en même temps.
ET VOICI LA PARTIE QUI SURPREND PARFOIS LE PLUS.
ÊTRE REFUSÉ
N’EST PAS FORCÉMENT
LA MAUVAISE RÉPONSE.
À la fin de cette vérification…
il existe trois possibilités.
OUI.
Nous pensons qu’une conversation a une raison sérieuse d’avoir lieu.
PAS MAINTENANT.
Il existe peut-être quelque chose à construire ensemble, mais le moment ou certaines conditions ne sont pas encore réunis.
NON.
Nous ne pensons simplement pas être les bonnes personnes pour votre situation.
LES TROIS SONT DE BONNES RÉPONSES.
Parce qu’un :
« NON » HONNÊTE
vaut mieux qu’une collaboration…
qui n’aurait jamais dû commencer.
⬇︎⬇︎⬇︎
ATTENDEZ.
AVANT DE RÉPONDRE À LA PREMIÈRE QUESTION…
on veut retirer un malentendu tout de suite.
VÉRIFIER VOTRE ÉLIGIBILITÉ ≠ SIGNER UN CONTRAT.
Cela ne signifie pas :
commencer officiellement à travailler avec KALLITOUS®,
accepter une offre,
prendre un engagement financier,
ou devoir prendre une décision aujourd’hui.
Cela signifie simplement :
VÉRIFIER SI CETTE CONVERSATION
A UNE BONNE RAISON D’EXISTER.
Si oui…
nous vous proposerons la prochaine étape appropriée.
Si non…
nous vous le dirons.
Et si, de votre côté, vous décidez de ne pas continuer…
vous ne continuez pas.
LA DÉCISION RESTE CHEZ VOUS.
ET MAINTENANT…
Au début de cette page…
on vous avait promis une petite leçon.
Alors nous avons parlé de fondue.
De voitures.
D’avocats.
D’entreprises familiales.
De fiduciaires.
D’intelligence artificielle.
De dirigeants qui veulent conquérir.
D’autres qui veulent continuer une histoire.
De ce que les Suisses font déjà avec la technologie.
Et de ce qui peut encore donner énormément de valeur à l’humain.
Mais depuis le début…
NOUS AVONS
VOLONTAIREMENT
ÉVITÉ UN EXEMPLE.
La fondue.
Les voitures.
Les avocats.
L’entreprise familiale.
La fiduciaire.
MAIS PAS VOUS.
Parce que celui-là…
NOUS REFUSONS DE L’INVENTER.
VOTRE ENTREPRISE. 🇨🇭
Celui pour lequel aucune étude ne peut remplacer vos réponses.
Celui pour lequel nous ne voulons justement pas supposer.
Alors…
arrêtons de parler des autres.
ET PARLONS DE VOUS.
Pas besoin d’un dossier de 47 pages.
Pas besoin d’une réponse qui nous fera plaisir.
D’ailleurs…
IL N’Y EN A PAS.
Nous avons simplement besoin de la vraie.
Parce qu’au fond…
il ne reste plus qu’une seule question :
EST-CE QUE
KALLITOUS®
ET
VOTRE ENTREPRISE🇨🇭
ONT UNE BONNE RAISON
D’ALLER PLUS LOIN ENSEMBLE ?
Il n’y a qu’une manière sérieuse de le savoir.
PARLONS DE VOUS. ↓
Répondez selon la réalité de votre entreprise aujourd’hui. Nous nous occupons du reste.
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